優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿

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演講稿需要傳達情感和價(jià)值觀(guān),通過(guò)在演講稿中使用情感化的語(yǔ)言和描述,演講者可以更好地與聽(tīng)眾建立共鳴,影響他們的情感和價(jià)值觀(guān)。什么樣的優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿才算是優(yōu)秀的呢?這里整理一些優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿,方便大家學(xué)習。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇1

尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、同事們:

大家好!

我叫__,20__年來(lái)到__銀行分行工作。年月至今,一直擔任中行營(yíng)業(yè)部理財團隊大堂經(jīng)理。

首先,我具有豐富的工作經(jīng)驗眾所周知,經(jīng)驗是做好工作的基礎和前提。屈指算來(lái),我參加工作已經(jīng)十多年了。這十幾年來(lái),我從基層做起,一步一個(gè)腳印的成長(cháng)和成熟起來(lái)。歲月帶給我的不僅是閱歷上的成熟,還使我在不同工作崗位的鍛煉和磨礪中,積累了豐富的工作經(jīng)驗,使我成為既具有扎實(shí)的理論基礎,熟悉國家金融政策和法律法規,又善營(yíng)銷(xiāo),會(huì )管理,工作中能夠獨當一面的復合型人才。而且,在工作中,我接觸了大量的客戶(hù),并與客戶(hù)建立了良好的關(guān)系,儲備了豐富的客戶(hù)資源,這些為我做好今后的工作奠定了堅實(shí)的基礎。

第二,我具有較強的綜合能力

我性格開(kāi)朗外向,具有很強的親和力,善于與他人溝通和交流,能夠以自己的真誠熱心和細致周到,迅速拉近與他人的距離,具有較強的溝通和協(xié)調能力;同時(shí),我具有較強的營(yíng)銷(xiāo)能力。常年與客戶(hù)接觸和交流,使我能夠站在客戶(hù)的角度,揣摩客戶(hù)的心理,了解客戶(hù)的需求,以良好的服務(wù)意識和水平,為客戶(hù)提供周到細致的服務(wù),贏(yíng)得了客戶(hù)的信賴(lài)和選擇,在營(yíng)銷(xiāo)工作中成績(jì)斐然,先后獲得省行存款先進(jìn)工作者、省行優(yōu)秀共青團員、省行最佳營(yíng)銷(xiāo)員、總行先進(jìn)工作者、全國中行系統百優(yōu)青年、總行青年崗位能手等榮譽(yù)稱(chēng)號;另外,我還具有較強的管理能力。在對理財團隊的管理中,我堅持科學(xué)管理,向管理要效益,以管理促效益,使理財團隊的工作制度化,程序化,科學(xué)化,各項工作開(kāi)展得井井有條。

第三,我具有良好的綜合素質(zhì)

我具有“大雪壓青松,青松挺且直”的堅毅品格,在工作中能夠做到不畏艱難,不怕挫折,不怕吃苦,勇于承擔繁重的工作壓力和挑戰;我樂(lè )觀(guān)、豁達,善于與他人相處,善于團結同志,具有良好的團隊合作精神和群眾基礎,為做好工作提供了重要保障。

同志們,在激烈的市場(chǎng)競爭中,營(yíng)銷(xiāo)工作顯得越來(lái)越重要,企業(yè)間的競爭很大程度上,已經(jīng)演化為營(yíng)銷(xiāo)能力的競爭。所以,營(yíng)銷(xiāo)團隊主管絕不是名利和榮譽(yù)的象征,而是一份沉甸甸的責任,是需要付出艱苦努力去完成的工作。作為營(yíng)銷(xiāo)團隊主管,就是要積極思考,勇于創(chuàng )新,做好本部門(mén)的組織、指揮、督促、激勵和考核等各項管理工作,提升部門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì),為企業(yè)帶來(lái)更大的利潤。

今天,如果承蒙大家的信任與厚愛(ài),允許我走上營(yíng)銷(xiāo)團隊主管的工作崗位,我將更加嚴格要求自己,扎實(shí)工作,開(kāi)拓創(chuàng )新,力爭做到三個(gè)“最”:即建設一支最富生機、活力和戰斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊伍;為客戶(hù)提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù);實(shí)現最佳業(yè)績(jì)。我的工作目標是:今年實(shí)現人民幣公司存款時(shí)點(diǎn)新增億元,日均新增萬(wàn)元;外幣公司存款日均增萬(wàn)美元;零售貸款時(shí)點(diǎn)新增萬(wàn)元,日均新增萬(wàn)元,零售貸款不良率控制在%以?xún)?,不良余額控制在萬(wàn)元以?xún)?;中間業(yè)務(wù)凈收入萬(wàn)元;以后的年度工作目標是:各項存款及消費信貸的年增長(cháng)率保持%以上,中間業(yè)務(wù)凈收入年增長(cháng)率保持在%以上,零售貸款的不良余額和不良率控制在省行規定的指標范圍內。

為此,我將不遺余力做好以下幾方面的工作:

第一,加強培訓,不斷提升客戶(hù)經(jīng)理的業(yè)務(wù)水平。

客戶(hù)經(jīng)理是營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)的主力軍,他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。因此我要加強培訓工作,對他們進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、行業(yè)解決方案、服務(wù)規范等全方位、多層次的培訓,提高客戶(hù)經(jīng)理理解客戶(hù)需求的能力、銷(xiāo)售能力,人際溝通能力,談判能力和自我管理能力,使他們個(gè)個(gè)成為經(jīng)營(yíng)服務(wù)的能手。

第二,加強考核,建立有效的約束激勵機制。

我們要建立健全各項考核指標,加大對員工業(yè)績(jì)考核的力度。通過(guò)考核,強化員工的敬業(yè)意識,激發(fā)員工的工作熱情和主動(dòng)性,提升業(yè)績(jì);同時(shí)還要重視做好對員工的激勵,可以通過(guò)業(yè)績(jì)評比,優(yōu)秀員工評選等活動(dòng),增強員工的榮譽(yù)感,充分調動(dòng)員工工作的積極性。營(yíng)造奮發(fā)向上,拼搏爭先的良好氛圍。

第三,加強服務(wù),以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)贏(yíng)得客戶(hù)。

為了爭取更多的客戶(hù),我們要打造自己的服務(wù)品牌。我們要完善服務(wù)功能,真正使客戶(hù)進(jìn)門(mén)有舒適感、臨柜有親切感、離柜有留戀感,以此留住老客戶(hù),吸引新客戶(hù);同時(shí),對重要客戶(hù)可以采取電話(huà)預約、優(yōu)先辦理,上門(mén)服務(wù)等方法,增加客戶(hù)的信任感、忠誠度和滿(mǎn)意度。

第四,加強營(yíng)銷(xiāo),千方百計拓展市場(chǎng)份額。

我們要在不斷完善普通客戶(hù)標準化服務(wù)的基礎上,以搶占中、高端客戶(hù)市場(chǎng)為主攻方向,加強優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的信息搜集,建立詳盡的檔案,進(jìn)行等級分類(lèi),避免營(yíng)銷(xiāo)的盲目性和隨機性,同時(shí)要大力拓展我們銀行卡類(lèi)、網(wǎng)上銀行、電話(huà)銀行等產(chǎn)品的銷(xiāo)售,并實(shí)現資產(chǎn)、負債和中間業(yè)務(wù)的捆綁銷(xiāo)售,進(jìn)一步拓展我們的市場(chǎng)份額。

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們,如果我的坦誠、自信與能力能夠得到大家的認可,我將倍加珍視這一機遇,倍加努力工作,以自己的工作業(yè)績(jì)回報大家的信任與厚愛(ài)。當然,競爭就意味著(zhù)必然有人會(huì )被淘汰,我作好了充分的心理準備,成功的結果固然令人心醉,但追求成功的過(guò)程同樣魅力無(wú)限,無(wú)論結果如何,我人生的這一樂(lè )章都無(wú)比精彩!我的演講完畢,謝謝大家!

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇2

尊敬的各位領(lǐng)導、同事們:

大家好!

今天我懷著(zhù)無(wú)比激動(dòng)的心情,參加這次崗位競聘,不管是否成功,我覺(jué)得都是我最大的幸運和機遇,這充分表明了公司及各位領(lǐng)導對我的期望、支持和關(guān)心,這種機會(huì )對我來(lái)說(shuō)是第一次也許是最后一次,我會(huì )通過(guò)我的努力為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值!

一、我的基本情況

本人叫__,19__年出生,今年__歲,大專(zhuān)文化程度,20__年通過(guò)應聘就來(lái)到__公司__部,我想我是幸運的,通過(guò)我的努力和公司的大力支持,我先由業(yè)務(wù)員、區域主管,一步一個(gè)腳印走到了今天。

二、我的競聘優(yōu)勢

1、自身綜合素質(zhì)的優(yōu)勢。我有一顆忠于銷(xiāo)售事業(yè)激情燃燒的心,鼓舞著(zhù)我始終保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài),多年來(lái),我一直從事著(zhù)團隊管理工作,無(wú)論是在任何地方,我都能以高度的事業(yè)心和責任感來(lái)嚴格要求自己,本分做人,踏實(shí)做事,服從于工作、服從于全局,在不同的工作崗位上都做出了自己應有的貢獻。任職以來(lái),公司無(wú)論從管理還是到業(yè)務(wù)發(fā)展,年年都有新高,結構調整非常合理,幾年來(lái)綜合競爭實(shí)力都在全省前列。

2、學(xué)習能力的優(yōu)勢。我在工作后仍然堅持學(xué)習,積極參加各類(lèi)學(xué)習和培訓,不斷提高自己的管理水平和專(zhuān)業(yè)水平。長(cháng)期的學(xué)習養成了我較強的自學(xué)能力,并能把學(xué)到的東西靈活運用于日常管理工作之中,真正做到了學(xué)用結合。在抓好個(gè)人學(xué)習的同時(shí),我以實(shí)際行動(dòng)及帶領(lǐng)全體員工參加各類(lèi)學(xué)習、培訓,即使工作再忙,只要是公司組織的培訓,我都要求員工參加。

3、有豐富的工作經(jīng)歷。長(cháng)期工作在銷(xiāo)售一線(xiàn),對銷(xiāo)售工作有較深的了解和管理經(jīng)驗,并能處理好各種實(shí)際問(wèn)題,同時(shí)本著(zhù)“以制度約束人,以思想激勵人”的宗旨,公司制定了一系列規章制度。任職幾年來(lái),未發(fā)生任何違規和責任事故。

4、有較強的協(xié)調能力。不管是內部或外部出現的各種問(wèn)題都能很快的得到解決并有很好的結果,公關(guān)協(xié)調能力較強,與其他部門(mén)和賣(mài)場(chǎng)之間的關(guān)系密切。幾年來(lái),我個(gè)人負責區域銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都排在公司前列,每年都能不折不扣的完成公司下達的業(yè)績(jì)和利潤目標。

三、競聘后的設想

如果這次我未能競聘成功,說(shuō)明我在某些方面還沒(méi)有達到公司和領(lǐng)導的要求,但我將繼續為公司發(fā)展做出自己應有的貢獻。如果我能競聘成功,不僅是我人身追求、自己提高的體現,也是我有機會(huì )進(jìn)一步奉獻公司銷(xiāo)售事業(yè),為員工提供各方面需求。

我的具體工作設想是:

1、認真學(xué)習,努力工作,快速適應新的崗位。走上新的工作崗位,首先開(kāi)展部門(mén)各項業(yè)務(wù),結合目前部門(mén)現狀,迅速開(kāi)展工作,要想當好一位領(lǐng)導,首先是要學(xué)會(huì )先做人后做事,虛心向公司有工作經(jīng)驗的同事學(xué)習,打開(kāi)工作局面,提高工作的準確性,減少盲目性。

2、擺正位置,當好大家的助手,積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新,從方方面面想細做細,關(guān)心下屬員工的疾苦,幫助他們解決工作問(wèn)題和生活問(wèn)題,做到經(jīng)常交心、談心,促進(jìn)他們全身心的投入工作。

3、當前在公司內部,要積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新,樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導向,以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。作為來(lái)自銷(xiāo)售一線(xiàn)的負責人,更要充分認識到人才的重要性,要提請總經(jīng)理室關(guān)注員工的合理要求,為員工設計職業(yè)生涯,能讓員工根據自身特點(diǎn)選擇發(fā)展道路,要引導員工樹(shù)立正確的市場(chǎng)觀(guān)念和競爭觀(guān)念,有市場(chǎng)才有繁榮,有競爭才有進(jìn)步,但市場(chǎng)不相信眼淚,競爭不同情弱者。要將以產(chǎn)品為中心的推銷(xiāo)觀(guān)念轉變到以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念上來(lái),充分滿(mǎn)足客戶(hù)需求。要積極建立高效有序的運作機制、規范嚴格的監督約束機制和符合公司發(fā)展的激勵機制,提高公司運行效率,降低公司運營(yíng)成本。

4、關(guān)注員工,嚴格要求自己。在新的工作崗位上,我要不斷加強學(xué)習,牢固樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)和權利觀(guān),依靠團隊,盡職盡力,視權利為責任,視職位為服務(wù),將公司的各項工作不斷推向前進(jìn)。

以上是我的競聘演講,不當之處,請批評指正。

謝謝大家!

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇3

尊敬的各位評委、領(lǐng)導、同志們:

大家好!

今天,我站在這里,面對朝夕相對的領(lǐng)導和同事,心情非常激動(dòng)。我本著(zhù)進(jìn)一步鍛煉自己,為煙草公司的事業(yè)多做貢獻的宗旨,參加營(yíng)銷(xiāo)處采供部主任競聘。首先非常感謝各位領(lǐng)導給我這次競聘、展示自我的機會(huì ),為我們提供了一個(gè)這么好的競爭平臺,讓我們可以在這里展現風(fēng)采。

我叫,出生于年。年,由部隊轉業(yè)到煙草公司,在采供部下的一個(gè)崗位工作6年,擔任。在工作期間,為了更好的履行職責,我通過(guò)參加的學(xué)習,年取得了國家經(jīng)濟師中級職稱(chēng)?;厥走^(guò)去的年,在公司領(lǐng)導和同仁們的支持和幫助下,我在工作中一直兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,圓滿(mǎn)完成了各項工作任務(wù),多次受到表彰:年__年,連續兩年被評為先進(jìn)個(gè)人。

寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)。隨著(zhù)這些年的工作歷練與學(xué)習充電,我的工作經(jīng)驗日見(jiàn)豐富,理論知識日益扎實(shí),人也越來(lái)越成熟,已具備較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和一定的管理經(jīng)驗,我覺(jué)得自己有信心也有能力擔任一名營(yíng)銷(xiāo)處采供部主任,能做好應該履行的職責。

今天我參加營(yíng)銷(xiāo)處采供部主任競選,我想自身具有以下特點(diǎn)和優(yōu)勢:

一是具有勇挑重擔的信心。要干好一項工作,首先必須熱愛(ài)這項工作。今天,我能鼓足勇氣參加這次競爭,決不是意氣用事,也不是心存僥幸,而是自己熱愛(ài)這項工作,珍惜這次機會(huì ),渴望成功、追求進(jìn)步的真實(shí)體現。

二是具有豐富的工作經(jīng)驗。我具備系統的煙草知識、嫻熟的業(yè)務(wù)技能。煙草知識方面,這些年我始終不忘充實(shí)自己,堅持干中學(xué)、學(xué)中干,完善自我,提高自我,憑著(zhù)扎實(shí)的知識,圓滿(mǎn)的完成了上級領(lǐng)導下達的任務(wù)。業(yè)務(wù)技能方面,6年以來(lái)的崗位磨練,練就了我嫻熟的業(yè)務(wù)能力。這些,都有利于今后工作的開(kāi)展。

三是具備嚴謹的工作作風(fēng),認真的工作態(tài)度。嚴謹的工作作風(fēng),認真細致的工作態(tài)度是對一個(gè)從事煙草采供工作人員的最基本的要求。我始終堅定不移地認為,嚴謹的工作作風(fēng)和認真的工作態(tài)度同等重要,尤其對于我們煙草行業(yè),更是如此。

要想營(yíng)銷(xiāo)處采供部主任工作開(kāi)展的有聲有色,僅有優(yōu)勢還不行,還要有自己的工作思路和設想。

一是敬崗愛(ài)業(yè),竭誠奉獻。作為公司一員,團結互助是我們每個(gè)人敬崗愛(ài)業(yè)的基本表現,是肩負義不容辭的重大責任。要求煙草采供人員筑牢團結的思想基礎,把整個(gè)煙草采供人員成員的精力都集中到煙草采供人員工作中,智慧都凝聚到開(kāi)拓進(jìn)取的事業(yè)中,行動(dòng)都統一到共謀發(fā)展步調上,用團結凝聚人心,用團結凝聚力量,用團結創(chuàng )新業(yè)績(jì)。

二是強化管理,防范風(fēng)險。強化管理,防范風(fēng)險是做好本職工作的基本要求,對自己在處理工作上要做到一個(gè)“嚴”字,對各項工作上要做到一個(gè)“管”字,規范操作,杜絕違規,確保工作順利發(fā)展。制度是我們必須遵守的行為準則,它是幾代人工作經(jīng)驗的積累,在不斷總結經(jīng)驗,完善制度的同時(shí),落實(shí)更是關(guān)鍵。如果沒(méi)有落實(shí),再好的制度,再好的措施,都只是一紙空文,只有嚴格地落實(shí)工作制度,才能保證我們的工作安全順利地完成,才能使我們的管理水平達到一個(gè)新的高度。

三是加強培訓,提高素質(zhì)。多層次開(kāi)展煙草采供人員培訓,將最新的煙草政策、煙草管理信息、煙草改革動(dòng)態(tài)等,及時(shí)傳遞給電信人員,幫助其提高電信政策業(yè)務(wù)水平。并抓好煙草采供人員的安全教育。健全安全管理制度,改革培訓形式,豐富培訓內容,完善培訓體系,使煙草采供人員適應行業(yè)發(fā)展的要求。

四是做好參謀,認真履職。擺正自己的位置,當好上級領(lǐng)導的參謀和助手,認真履職,勤奮工作,愛(ài)崗敬業(yè),強化勤政意識、服務(wù)意識,盡職盡責努力做好本職工作,精心組織,周密安排,堅持以發(fā)展為第一要務(wù),全面完成上級下達的各項工作任務(wù)。

如果我能夠走上營(yíng)銷(xiāo)處采供部主任的崗位,我將會(huì )從平時(shí)的工作態(tài)度及工作質(zhì)量開(kāi)始。俗話(huà)說(shuō)的好,態(tài)度著(zhù)決定一切,沒(méi)有好的工作態(tài)度,就沒(méi)有好的工作質(zhì)量。在以后工作中,我嚴格要求自己,認真做好本職工作,協(xié)調好各部門(mén)之間的相互關(guān)系。

說(shuō)到這,我不禁想起了古希臘學(xué)者阿基米德的一句名言:“給我一個(gè)支點(diǎn),我將撬起整個(gè)地球!”聽(tīng)起來(lái)很夸張,卻很有道理。的確,撬動(dòng)地球需要支點(diǎn),實(shí)現理想需要舞臺,展現個(gè)人的能力同時(shí)需要機遇與平臺。在此,我衷心和熱忱的希望各位領(lǐng)導、各位評委、同事們能給我這個(gè)“支點(diǎn)”,給我一個(gè)更加充分發(fā)揮自己能力的機遇與舞臺,相信我、選擇我、支持我。我將帶著(zhù)希望,用信念和知識的雙翼,在煙草行業(yè)這方廣闊的天空中,展翅飛翔。

謝謝大家!

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇4

尊敬的公司領(lǐng)導、同志們:

大家好!

對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的年靜靜地過(guò)去了,充滿(mǎn)挑戰和希望的年已經(jīng)開(kāi)始。今天,我們在這里組織召開(kāi)公司年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì ),是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì),凝心聚力,重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光輝意義的新的一年。

年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達,公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略,已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工,為公司發(fā)展明確了方向,為員工和公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力,形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作,各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置,銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌,公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。

在這里,我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報:

一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作

管理是我們今年的基礎工作:

我們將在去年工作的基礎上,進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理,這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規定,但是,因為個(gè)別單位制度意識淡漠、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠,導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉,不能領(lǐng)會(huì )、掌握和有效執行。

為改善這方面的不足,我們特別編制了《年銷(xiāo)售人員工作手冊》,將上述所有制度匯編成冊,其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板,同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表,以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位,人手一冊,一冊一個(gè)登記編號,希望大家好好保存,好好學(xué)習,能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。

年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作:我們將發(fā)布全年培訓計劃,每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題和相關(guān)的學(xué)習素材,要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得,建設學(xué)習型組織;全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動(dòng),營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神;同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽,為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺,為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。

另一方面,我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設,銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位,如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊,就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益,為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失和長(cháng)遠的精神損失,最高的管理是自我管理,任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心,所以,我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習和滲透,把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中,打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊,這個(gè)真正的競爭力是什么,就是對自我的管理,對健康人格的追求。

年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理,做好統計工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化,通過(guò)合理的'統計分類(lèi),確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析;同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力和水平,提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力;將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合,對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習,力爭在年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程;對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理理制度要更加嚴格執行,從制度上杜絕管理漏洞,把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān),做好服務(wù)和監督工作。在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上,今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。

今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核,一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高,今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長(cháng)。

另外一個(gè)最重要的情況是,我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法,對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定,其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產(chǎn)品增額獎,這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的貢獻聯(lián)系到一起,更好地激勵銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿,我們還將在條件適當的情況下,開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比和獎勵活動(dòng)。

總之,在公司領(lǐng)導的大力支持下,我們希望通過(guò)不斷地改進(jìn),逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系,獎勤罰懶,獎優(yōu)罰劣,形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén),我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持,我們一定會(huì )慎重用好考核的權力,使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用,成為公司快速發(fā)展的潤滑劑;對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位,我們希望通過(guò)自己的公正合理,使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血,都通過(guò)公正的考核得到認可和贊賞,每個(gè)人都在乎錢(qián),但錢(qián)不是萬(wàn)能的,比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調研工作

隨著(zhù)新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng),產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面:

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(pán)(加入了對新產(chǎn)業(yè)的內容介紹),已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主,完成了母板的制作。目前經(jīng)由我們審核完畢,將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷(xiāo)售單位。

其次是公司宣傳冊的制作,其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間,是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求,所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正,先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次,工作量非常大。目前小樣已經(jīng)出來(lái),經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷,預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(ppt)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座,之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng),在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計;為使這些作品在內容上更加完整和全面,我們又為這些作者提供了更多的素材和資料,要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改,我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品,綜合各方優(yōu)點(diǎn),形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板,將其提供給廣大銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改進(jìn)將是持續的,沒(méi)有最好,只有更好。

最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。

目前公司的網(wǎng)站內容,特別是英文內容,都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法,對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出,存在諸多需要改進(jìn)的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后,以其為基礎,對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新,使公司的對外形象和宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外,在條件和精力具備的情況下,我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計,在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素,使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

(二)宣傳工具的利用使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具,為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。繼續選擇好的宣傳工具,找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察,尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。統籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員,積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議,組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

(三)策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況,在公司的統一安排下,策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。

(四)做好市場(chǎng)調研工作

隨著(zhù)公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃,我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō),這項工作目前是我們的弱項,我們缺少人員,也缺少經(jīng)驗,但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下,能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員,能跑,好學(xué),有鉆勁,把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改進(jìn)市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足,今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定,使其能

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇5

尊敬的各位領(lǐng)導,各位同事:

大家好!

我叫__,曾在二樓做過(guò)家私員,現在在三樓做服務(wù)員,我今天競職的是領(lǐng)班一職。在羅湖店兩年多來(lái),無(wú)論是在二樓做家私員,還是在三樓做服務(wù)員。我都能在自己的工作崗位上盡職盡責,兢兢業(yè)業(yè)。以干一行愛(ài)一行的工作態(tài)度,嚴格要求自己。

兩年來(lái)的工作經(jīng)歷,兩次的崗位變換,豐富了我的工作經(jīng)驗,增強了我對工作的適應能力,更重要的是培養了我塌實(shí)認真的工作態(tài)度和求實(shí)務(wù)真的工作工作作風(fēng)。

大家都知道,餐飲業(yè)流動(dòng)是較大的,而我的工作呢。時(shí)常是一個(gè)人做兩個(gè)人,甚至三個(gè)人的事,收臺,擺臺,抬家私,倒垃圾,一點(diǎn)也不含糊。我尊重,支持領(lǐng)導的工作,維護他們的威信,愿當配角,甘做綠葉,辨證的看待自己的長(cháng)處和短處,揚長(cháng)避短,團結協(xié)作,我崇敬懂得團結的人,因為我相信一個(gè)孤軍奮戰的人無(wú)法托起一個(gè)團隊的重擔,但一個(gè)懂得團結的人將為一個(gè)團隊注入生機與活力。

在工作中,我在保證自己工作順利開(kāi)展好以為,還輔助領(lǐng)班,讓樓層的工作順利開(kāi)展,貢獻了自己的光和熱。當然也得到了領(lǐng)導的肯定,得到了年度標兵的光榮稱(chēng)號。

做好一個(gè)領(lǐng)班,我認為應該首先認清角色,擺正位置,行權而不越權,認真履行好本職工作,為領(lǐng)導分憂(yōu),為員工服務(wù),以我們的信念為原則,作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。

人生總是在不斷的挑戰自己,戰勝自己,超越自己中實(shí)現自己的價(jià)值。我是一個(gè)實(shí)干主義者,我相信付出就一定有回報!并且我有信心干好領(lǐng)班這個(gè)工作,信心來(lái)源與實(shí)力,而我的實(shí)力則來(lái)源與自身的素質(zhì)。個(gè)人的品質(zhì)。端正的心態(tài),以及長(cháng)期以來(lái)的工作經(jīng)驗積累。

如果在這次競選中,我能過(guò)關(guān)我衷心感謝領(lǐng)導對我的信任,感謝同事們對我的支持,我將拿出年輕人的干勁,以飽滿(mǎn)的熱情投身與工作中,兢兢業(yè)業(yè)。踏踏實(shí)實(shí)配合好上級領(lǐng)導的工作,當好上級領(lǐng)導的好助手,認真履行好職責,努力做好自己的工作,如果結果不那么盡如人意,我更要用年輕人的勇氣,去面對失敗,一如既往地勤奮工作,爭取早日達到讓領(lǐng)導放心,同事們滿(mǎn)意的標準,我想這證明我在自己價(jià)值的實(shí)現路上又邁出了堅實(shí)的一步,我為此感到自豪。

最后我要感謝領(lǐng)導對我的培養,同事們對我的支持,我愿與大家共創(chuàng )美好的未來(lái),去迎接巴蜀風(fēng)輝煌,燦爛的明天。

謝謝大家!

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇6

尊敬的領(lǐng)導、同事們:

大家好!

滴水要怎樣才能永不干涸?這個(gè)問(wèn)題曾經(jīng)讓年少的我想了許久,直到參加工作后的有一天,大家一起玩腦筋急轉彎,一個(gè)朋友突然提出了這個(gè)問(wèn)題,我的心狂跳,因為讓我困惑多年的答案呼之欲出,我假裝不太在意,可全部精力都在等待那個(gè)正確的答案,大家猜了很多可是那個(gè)朋友始終搖頭,最后大家說(shuō)是不是你也不知道答案呀!那朋友淡淡的說(shuō);“其實(shí)答案很簡(jiǎn)單,把它放到大海里去吧!”這就是我等了多年的答案。

在那一刻我也終于明白了,不論是滄海一粟還是浪花一朵都必須有他的承載,一個(gè)人也一樣,永遠不可能單獨存在,只有在一個(gè)集體的依托下才有可能發(fā)光發(fā)熱,實(shí)現自己的人生價(jià)值,而我有幸在這個(gè)大家庭里生活工作,每天懷著(zhù)一種感恩的心情走進(jìn)了自己的人生舞臺,我不是優(yōu)秀的歌者或舞者但我在為我自己而活著(zhù),有價(jià)值的做人就是我的初衷。

曾經(jīng)我懷著(zhù)怎樣的新奇與豪情加入了銷(xiāo)售大軍,而在遍嘗酸甜苦辣之后,我終于選擇了做為我人生的另一個(gè)起點(diǎn),從的雛型到現在的初具規模,這里的一切發(fā)展都有我們的付出,看著(zhù)一個(gè)自己熱愛(ài)的地方不斷繁榮與蓬勃,就象一個(gè)母親看著(zhù)自己的寶貝優(yōu)秀的成長(cháng),心里充滿(mǎn)了自豪和滿(mǎn)足,而隨之而來(lái)的是不斷的充實(shí)自己,使之能跟上企業(yè)發(fā)展的腳步,努力提高個(gè)人素質(zhì),在做一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售員的同時(shí),更要做一個(gè)好的企業(yè)員工。

在我心里銷(xiāo)售員和員工是有很大差別的,銷(xiāo)售員主要滿(mǎn)足消費者的需求,而企業(yè)員工則是要想企業(yè)之所想,急企業(yè)之所急,為企業(yè)的發(fā)展盡心盡力。我們可以用微笑打退消費者的無(wú)禮和執拗,可以用親切贏(yíng)得消費者的頻繁光顧,可以用智慧為企業(yè)的發(fā)展出謀劃策,也可以用無(wú)私的奉獻為企業(yè)創(chuàng )造更大的經(jīng)濟效益。做為一個(gè)員工,首先必須熱愛(ài)自己的集體,就象水滴融入大海而永不干涸,就象星星閃亮在天空才不寂寞,就象小草雖柔弱卻也綠了一季春天。

我們做為集體的一員,也許能力有限,但是“眾人拾柴火焰高”,只要我們齊心協(xié)力就沒(méi)有趟不平的溝溝坎坎。我始終堅信,只要努力就有成果,只要付出就有獲得,只要有信心就有美好的明天!社會(huì )上有很多人看不起我們的工作,認為不過(guò)就是個(gè)賣(mài)東西的,只要是人就能干,所以在我們的工作中,有時(shí)會(huì )遇到很多不可理喻的事,可是我們本著(zhù)顧客就是上帝的工作理念,把所有的委屈和淚水咽到肚子里,帶著(zhù)微笑一遍遍的解釋?zhuān)踔潦堑狼浮?/p>

人說(shuō)“一份耕耘一份收獲”,我們的耐心和細致終于得到了消費者的認可,只要能讓顧客滿(mǎn)意,我們所有的辛苦都是甜蜜的。做為一個(gè)二十幾歲的女孩,我們有自己的理想和追求,努力做好本職工作,自力更生,消除世人的偏見(jiàn),活出自己的尊嚴。每個(gè)行業(yè)都有成功的先例,在商場(chǎng)工作的我們首先學(xué)會(huì )的就是自尊、自立、自強,做生活的強者,不因為生活之于我們的太少而抱怨,也不因為不公平的待遇而頹喪,坦然的生活和工作,在自己的崗位上做出真正的自己,把熱情和執著(zhù)投入到工作之中,把關(guān)愛(ài)和勤奮放置到銷(xiāo)售之中,從工作中體會(huì )到快樂(lè ),從付出中體味到甘美。這就是一個(gè)普通女孩的職業(yè)宣言。

我們年輕,所以我們朝氣蓬勃,無(wú)論何時(shí)我都會(huì )自豪的說(shuō),這個(gè)職業(yè)讓我的青春歲月從此無(wú)悔!

謝謝大家!

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇7

尊敬的各位領(lǐng)導:

看到x公司經(jīng)理競聘公告后,我心潮澎湃,激動(dòng)萬(wàn)分,覺(jué)得自己各方面條件十分符合x(chóng)公司經(jīng)理競聘要求,經(jīng)過(guò)鄭重思考和全面權衡,決定競聘x公司經(jīng)理,有關(guān)情況陳述如下:

一、崗位認識

x公司經(jīng)理是個(gè)重要的工作崗位,要在x公司的領(lǐng)導下,帶領(lǐng)全體員工認真努力工作,完成各項工作任務(wù),取得良好成績(jì),促進(jìn)x公司發(fā)展。當x公司經(jīng)理,要有堅定的政治思想覺(jué)悟和扎實(shí)的業(yè)務(wù)工作技能,按照x公司的工作精神與工作部署,刻苦勤奮、兢兢業(yè)業(yè)工作,完成各項工作任務(wù),創(chuàng )造良好經(jīng)營(yíng)效益,為x公司發(fā)展作貢獻。

二、競聘優(yōu)勢

1.綜合素質(zhì)良好。我熱愛(ài)學(xué)習,通過(guò)自學(xué)獲得大學(xué)本科學(xué)歷,具有土木工程助理工程師和注冊安全工程師職稱(chēng),x年x月參加工作,從基層干起,從事過(guò)x、x、x等相關(guān)工作,x年x月至今任項目部書(shū)記。

我政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)好,有強烈的事業(yè)心、責任感,無(wú)論干哪一行,都做到忠于職守、愛(ài)崗敬業(yè),精益求精、一絲不茍做好每項工作,取得優(yōu)異成績(jì),得到上級領(lǐng)導的認可。為此我先后獲公司優(yōu)秀x、x屆十大杰出青年、優(yōu)秀黨務(wù)工作者,股份公司青年安全管理先進(jìn)個(gè)人等榮譽(yù)稱(chēng)號,還連續8年當選為公司宣傳報道先進(jìn)個(gè)人。

2.工作經(jīng)驗豐富。我參加工作已有16年,平時(shí)認真學(xué)習,刻苦鉆研,善于積累和總結經(jīng)驗,注重理論和實(shí)踐相結合,具有較為豐富的工作經(jīng)驗,能夠做好鐵源公司經(jīng)理工作,完成各項工作任務(wù),取得良好經(jīng)營(yíng)效益。

3.組織協(xié)調能力強。我有較強的問(wèn)題處理、系統分析、理解判斷、組織協(xié)調和溝通能力,能夠團結同事,密切合作,共同把工作做好,滿(mǎn)足x公司對x公司經(jīng)理的工作要求,促進(jìn)x公司健康、持續發(fā)展。

三、工作打算

如果我競聘x公司經(jīng)理成功,著(zhù)重做好三方面工作:

1.抓好自身建設,全面提高素質(zhì)。我將努力按照政治強、業(yè)務(wù)精、善管理的復合型高素質(zhì)的要求對待自己,加強政治理論與業(yè)務(wù)知識學(xué)習,全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)素質(zhì),做到愛(ài)崗敬業(yè)、履行職責,公平公正,吃苦在前,享樂(lè )在后,努力爭當一名優(yōu)秀的x公司經(jīng)理,為x公司發(fā)展作貢獻。

2.抓好經(jīng)營(yíng)管理,提高經(jīng)濟效益。我一是要健全x公司工作制度,以制度管人管事,促進(jìn)工作發(fā)展,實(shí)現企業(yè)管理現代化、規范化。二是要制定工作目標任務(wù),落實(shí)到x、x、x和x部,使全體職工干有目標、身有重擔,做到認真努力工作,完成工作目標任務(wù)。三是建立工作獎懲考核措施,細化任務(wù),落實(shí)到崗到人,杜絕干好干壞一個(gè)樣的弊病,激發(fā)全體職工的工作責任心,做到刻苦勤奮工作,努力干出工作成績(jì)。

3.積極拓展業(yè)務(wù),促進(jìn)公司發(fā)展。我要堅持以市場(chǎng)為導向,以效益為中心,積極拓展業(yè)務(wù),促進(jìn)公司發(fā)展。x廠(chǎng)要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,擴大銷(xiāo)售;x要改進(jìn)教學(xué)、做到衛生安全,讓幼兒快樂(lè )學(xué)習,幸福成長(cháng);x、x、x部要提升服務(wù),穩定業(yè)務(wù),努力獲得顧客滿(mǎn)意。通過(guò)積極拓展業(yè)務(wù),提升服務(wù)質(zhì)量,樹(shù)立x公司的良好形象,增強x公司的社會(huì )信譽(yù),擴大x公司的影響力,創(chuàng )造更好經(jīng)濟效益,促進(jìn)x公司又好又快發(fā)展。

當前全國進(jìn)入全面建成小康社會(huì )、實(shí)現中華民族偉大復興中國夢(mèng)的新時(shí)期,我決心通過(guò)自己的辛勤努力工作,干出事業(yè),取得成績(jì),為x公司奉獻力量,實(shí)現自己的人生理想和人生價(jià)值。

謝謝大家!

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇8

各位領(lǐng)導、各位同事:

晚上好!

非常榮幸能加入公司,更高興能有機會(huì )與各位領(lǐng)導和同事共同為公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量,我感到無(wú)比欣慰,我相信:只要公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗,我們公司就一定能成為管道行業(yè)的航母。在這里,我特別感謝c總能給我個(gè)搭載航空母艦的機會(huì )。

首先,我先談一下入職幾天來(lái)的感受:入職時(shí)間可能僅僅一周左右,但公司給我留下了深刻的印象,一是公司氛圍非常好,上下級間、平行同事間都非常友好、和諧,充滿(mǎn)著(zhù)濃郁的親情文化,正是這種親情文化讓我感受到,在公司除了基本的雇傭關(guān)系外,更是一種充滿(mǎn)溫馨、關(guān)愛(ài)的家人關(guān)系;二是公司的硬件資源達到相當的水平,這包括公司的廠(chǎng)區、生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)設備、配套設施,硬件資源必將為公司將來(lái)的跨越式發(fā)展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業(yè),我發(fā)現門(mén)衛以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹(shù)木,生產(chǎn)員工也都能確保生產(chǎn)線(xiàn)晝夜不停而忘我工作,財務(wù)人員工作也非常敬業(yè),我們晚上打球后一起吃飯,z經(jīng)理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開(kāi)票事宜,公司銷(xiāo)售部、招投標部、售后服務(wù)部門(mén)在很多公司都是相對繁忙,工作繁瑣的一個(gè)部門(mén),我發(fā)現銷(xiāo)售部人員來(lái)往于辦公室和車(chē)間之間,與生產(chǎn)車(chē)間積極溝通發(fā)貨事宜,許多售后服務(wù)人員還奮戰在省內外安裝工地,生產(chǎn)部s主任頻繁來(lái)往于車(chē)間與銷(xiāo)售部,我都把s主任誤以為是銷(xiāo)售部門(mén)員工了。這里更不用提公司的各位中高層領(lǐng)導,都表現出很強的責任感,真正體現出了以身作則、身先士卒的領(lǐng)導風(fēng)范;四、公司是一個(gè)真正具備運動(dòng)精神和氛圍的企業(yè),全公司大多數員工都崇尚運動(dòng),上至高管,下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動(dòng)中來(lái)。運動(dòng)精神,我的理解就是不畏強敵、全力以赴,也可以說(shuō)就是亮劍精神:狹路相逢勇者勝。一個(gè)具有運動(dòng)精神的企業(yè),是永遠年輕的,永遠充滿(mǎn)朝氣的,永遠充滿(mǎn)斗志的,是永遠不言敗的,更是永遠具有戰斗力的企業(yè)。我看到了公司完全具備這一點(diǎn)。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇9

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們:

大家下午好!今天,首先感謝各位領(lǐng)導給我機會(huì )站在這里,來(lái)進(jìn)行競聘演講,相信此次競聘將是我未來(lái)人生的一大轉折。

我叫__,今年__歲,于20__年x月的參加振遠工作,現任第十二支隊二基地懷柔分基地護衛隊副隊長(cháng)職務(wù)。

這次單位開(kāi)展的競聘上崗工作,是人事制度的一項重大舉措,我堅決擁護并積極參加競聘?,F在我希望通過(guò)演講,展示自我,接受評判,靠自身能力贏(yíng)得各位領(lǐng)導和同志們的信任。

今天,我參加的是后勤裝備部副經(jīng)理職位的競聘。盡管我沒(méi)有輝煌的過(guò)去,但我有信心把握好現在和未來(lái),盡管我現在年輕,但我認為一切機會(huì )都是靠自己的努力去爭取的。我認為我有條件和能力勝任這份工作。

首先我具備擔任這一職位的基本素質(zhì)。

我有吃苦耐勞無(wú)私奉獻的精神。我在單位工作有7年了,從護衛員開(kāi)始,我擔任過(guò)小隊長(cháng)、車(chē)長(cháng)、分隊長(cháng)和護衛副隊長(cháng)職務(wù),不管在什么職務(wù)上,我都愛(ài)崗敬業(yè),工作踏實(shí),吃苦耐勞,樂(lè )于奉獻,努力把工作做好,因此才能得到領(lǐng)導的信任和認可,從護衛員一步步提升到現在的職位。我有虛心學(xué)習的意識,我在不同崗位上都能做到虛心好學(xué),不恥下問(wèn),特別使擔任基層骨干這么多年,我能夠熟悉掌握業(yè)務(wù)知識、規章制度和有關(guān)政策,基本具備了勝任本職工作所必須的業(yè)務(wù)知識和政策水平。我具有嚴于律己、誠信為本的優(yōu)良品質(zhì)。在日常生活和工作中,注意加強個(gè)人修養和素質(zhì),嚴格要求自己,尊敬領(lǐng)導,團結同志,與領(lǐng)導、同事和下屬建立了深厚感情。我有堅持原則、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。平時(shí)工作我都秉公辦事,遇事不含糊,辦事不拖拉,不管做什么事,都堅持無(wú)愧于心。

其次,我具備擔任這一職務(wù)的基本能力。年輕是我的一大優(yōu)勢,我的思想開(kāi)放,能夠較快的接受新事物,對工作能夠始終保持飽滿(mǎn)的熱情和充足的干勁。我有一定的政治素養,我平時(shí)注重關(guān)心社會(huì )生活中的大事,現在我正積極入黨,注重政治理論學(xué)習,了解黨的方針和政策,具備較高的思想和政治覺(jué)悟,具備一定的政治鑒別能力。我具有較強的組織管理和協(xié)調能力,我擔任護衛隊副隊長(cháng)近一年來(lái),在上情下達,下情上達,貫徹落實(shí)領(lǐng)導的決策,協(xié)調各方面關(guān)系等,都取得了較好的成績(jì)。我有較為豐富的工作經(jīng)驗,經(jīng)過(guò)在基層干部崗位上多年的磨練,使我對各方面的業(yè)務(wù)等都有熟悉的了解,對各項職責任務(wù)和工作方法較為熟悉,自認可以勝任這一崗位。

通過(guò)此次競聘,如果有幸能擔任后勤裝備部副經(jīng)理職務(wù),我將不負眾望,不辱使命,扎實(shí)工作,銳意進(jìn)取,發(fā)揚以往良好的作風(fēng),注重在工作實(shí)踐中摸索經(jīng)驗,探索路子,充分發(fā)揮工作積極性,使工作精益求精,不斷提高工作水平和質(zhì)量,推動(dòng)各項工作再上一個(gè)新的臺階。希望各位領(lǐng)導和同志們能夠支持我!

我的演講結束了,謝謝大家!

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇10

大家好!我叫__,今年2月來(lái)到__集團這個(gè)人才濟濟、團結奮進(jìn)的大家庭以來(lái),在領(lǐng)導的關(guān)心指導下,同志們的支持幫助下,我有幸學(xué)到不少東西,取得了一點(diǎn)進(jìn)步,在此向大家向在座的諸位領(lǐng)導表示真摯的感謝。

在即將結束的__年里,在黃經(jīng)理領(lǐng)導下,在市內公司對本科室所負責的濰坊、淄博、東營(yíng)、賓州等地的市場(chǎng)進(jìn)行了積極的開(kāi)發(fā),深入到縣鄉,逐一走訪(fǎng)客戶(hù)100多家,對銷(xiāo)售的各個(gè)品牌重新進(jìn)行劃分重新定位,確立相應的客戶(hù)市常加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)20余家,在今年的系統操作下,預計明年的市場(chǎng)將會(huì )有大幅度的提升。發(fā)貨旺季時(shí),積極聯(lián)系車(chē)輛、發(fā)貨,盡可能的保證客戶(hù)的需求,不使市場(chǎng)出現斷貨的現象。搞好農化服務(wù),抓好試驗田,及時(shí)跟蹤,為公司產(chǎn)品在山東市場(chǎng)的銷(xiāo)售奠定良好的基礎。

我沒(méi)有輝煌的過(guò)去,我要把握好現在和將來(lái)。在以下方面的考慮上,今天我參加部門(mén)主任職位的競爭:我深深懂得寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來(lái)的道理。不斷培養吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神。在公司組織的學(xué)習創(chuàng )先爭優(yōu)的活動(dòng)中,我認真學(xué)習,體會(huì )其中精神的精髓。10月8日參加企業(yè)精神革新訓練,進(jìn)一步加深了我愛(ài)崗敬業(yè),積極主動(dòng)的品質(zhì),養成能吃苦耐勞、團結奉獻的良好品質(zhì)。在工作中踏踏實(shí)實(shí),兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,努力把工作做得。

擁有虛心好學(xué)、開(kāi)拓進(jìn)取的創(chuàng )新意識。熱愛(ài)是的教師。我熱愛(ài)業(yè)務(wù)工作,平時(shí)愛(ài)讀營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍,也瀏覽了一些有關(guān)政治、經(jīng)濟方面的書(shū)籍。到金大地工作后,系統學(xué)習了有關(guān)業(yè)務(wù)知識和各類(lèi)公司精神,已經(jīng)具備了一個(gè)業(yè)務(wù)人員所必需的業(yè)務(wù)知識。在工作中,我嚴格要求自己,勇于實(shí)踐,積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)市常還學(xué)到了管理的知識,能夠進(jìn)行日常管理,各種數據報表的制作等。

如果能夠競聘成功,在未來(lái),我會(huì )一如既往的尊敬領(lǐng)導,團結同志,踏實(shí)工作,銳意進(jìn)取,做好以下的工作:

1、繼續加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。

進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng),做細市常消滅空白市場(chǎng),構建一個(gè)立體市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。抓好大客戶(hù),抓好渠道建設,建好客戶(hù)檔案并隨時(shí)跟蹤回訪(fǎng)。

2、加強學(xué)習型組織的建立,做好團隊組織的假設。

結合實(shí)際工作的經(jīng)驗,不斷學(xué)習提高,充實(shí)完善自己,促進(jìn)各業(yè)務(wù)人員素質(zhì)的提高。和大家一道努力把業(yè)務(wù)部建成團結合作、親密無(wú)間、所向披靡的團隊。

3、制定詳細的工作計劃。

在平日的工作中,出發(fā)時(shí)要做工作安排,制定一個(gè)詳細的工作計劃。把任務(wù)分解到每個(gè)季度、每個(gè)月份、每一天,做成表格,不斷進(jìn)行激勵自我前進(jìn)。

4、搞好農化服務(wù),加強服務(wù)意識。

深入一線(xiàn)為客戶(hù)搞好服務(wù),與客戶(hù)同吃同住,為客戶(hù)開(kāi)拓市嘗幫助客戶(hù)送貨。加強對本企業(yè)的宣傳,提高__的知名度和美譽(yù)度,宣傳產(chǎn)品形象,起到終端拉動(dòng)的作用。做好農化服務(wù),抓住真正消費者農民。

5、加強客戶(hù)關(guān)系,完善客戶(hù)檔案。在__年里,我會(huì )把大部分的時(shí)間留在客戶(hù)那里,幫助客戶(hù)宣傳、鋪貨。深入到每一個(gè)鄉鎮、自然村,了解市嘗把握市場(chǎng),做好農化服務(wù)。還要加強對客戶(hù)檔案的管理。將客戶(hù)分類(lèi),區別對待,和客戶(hù)保持良好的聯(lián)系。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇11

各位領(lǐng)導,各位同事,大家好!

今天,我非常興奮地參加了公司組織的求職競賽。不管成功與否,我還是很感謝我們馬總給我這個(gè)機會(huì ),感謝彭經(jīng)理給我的指導!而我認為這是我最大的幸福和機遇,充分體現了公司和公司領(lǐng)導的期望、支持和關(guān)心。這個(gè)機會(huì )對我來(lái)說(shuō)是第一次或者最后一次,我會(huì )通過(guò)自己的努力為公司創(chuàng )造更高的價(jià)值!

一、我的基本情況

我說(shuō)的話(huà)大家應該都知道吧,陸闖,90農歷五月初八生日。二十五。今年7月,我通過(guò)求職來(lái)到了我們公司的網(wǎng)上銷(xiāo)售部。我覺(jué)得我很幸運。首先,我們馬總很好,不管人怎么樣,但是這些年我都聽(tīng)說(shuō)過(guò),但是從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)能有零食吃的公司。所以我也很感謝每天給零食的許達老師。另外,我也非常感謝我們網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)部的彭經(jīng)理。我真的很感謝他對我的信任和關(guān)心!

第二,我的競爭優(yōu)勢

每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)。我覺(jué)得一個(gè)人的美是展示自己的長(cháng)處。漂亮的人要拍照,好的歌手要唱歌,表演者要表演,有思想的人要當會(huì )計。同樣的,和很多人一樣,我也要找到自己的位置!

1.激情燃燒的心

我有一個(gè)夢(mèng)想!這個(gè)夢(mèng)是牽著(zhù)我心愛(ài)的人的手,帶她走過(guò)我們都想去的所有地方。巴黎,南極洲,迪拜,馬爾代夫等很多地方。

我有一個(gè)夢(mèng)想!這個(gè)夢(mèng)是陪我父母安享晚年;

我有一個(gè)夢(mèng)想!這個(gè)夢(mèng)想就是有個(gè)小房子,全家幸福;

我有一個(gè)夢(mèng)想!這個(gè)夢(mèng)想是有一輛車(chē),讓我的家人遮風(fēng)擋雨;

有句老話(huà)不知道大家有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)“女人怕嫁錯男人,男人怕入錯行”。經(jīng)常問(wèn)自己什么職業(yè)能幫我實(shí)現夢(mèng)想!因此,我的夢(mèng)想給了我一顆忠于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)、激情燃燒的心,這鼓勵我保持一種追求成功的精神。因為我有這個(gè)夢(mèng)想!

2.管理能力

記得兩年前,我剛離職,去北京投靠大表哥。他從事水電安裝??赡苋ミ^(guò)北京的人并不能真正了解天氣。你不知道怎么適應一個(gè)平均濕度達到80%,濕度只有10%以上的地方。我記得很清楚,我的辦公室一天要擦三次,總會(huì )被灰塵覆蓋。吃飯的碗總是倒著(zhù)放!當時(shí)工地上有12萬(wàn)平方米。估計沒(méi)幾個(gè)人能知道有多大。比如你的腿不用上樓,走來(lái)走去至少要半個(gè)小時(shí)。

共有21棟樓,大部分是12層。怎么才能管理那么多地方的一切?連看都不敢看。人數最多的時(shí)候,我記得很清楚,有754個(gè)工人,不是管理人員,都是農民工,農民工最難管理。去和他談?wù)?,告訴他該怎么做。人家會(huì )不理你!在這樣的前提下,一個(gè)健全的管理方案迫在眉睫,在這樣的情況下,一個(gè)人可以很好的提高自己的管理能力。具體方法就不說(shuō)了??傊?,復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)化了,簡(jiǎn)單的問(wèn)題復雜了。正是在這種情況下,我知道一個(gè)人必須要有高度的敬業(yè)精神和責任感,嚴格要求自己,做人,做事踏實(shí),服從工作,服從大局,在不同的工作崗位上做好自己應有的貢獻。

3.堅強的心是每個(gè)人的堅強后盾

還在說(shuō)北京的事情,記得冬天零下十幾度,因為工地上的手肯定不干凈,不像北京本地人,都是室內,我們工作的地方都是室外,西北風(fēng)肯定是滿(mǎn)管的。晚飯前出去洗手,然后回宿舍。握網(wǎng)手的時(shí)候可以直接貼上來(lái),微笑著(zhù)給別人看。當然,冬天上班不能直接碰鋼鐵。否則手不忍心直視。沒(méi)有肉什么的。

我記得最難的是洗衣服。還好我們有洗衣機,但是不告訴別人,但是在室外洗衣服的時(shí)候,卡在洗衣機上的水就這樣結冰了,所以每次洗衣服去烘干都很痛苦,而且知道風(fēng)是怎么吹水的。

這個(gè)環(huán)境告訴我,其實(shí)最大的武器和力量就是承受能力。大家常說(shuō)的從內破就是成長(cháng),從外破就是被這個(gè)社會(huì )拋棄。

4.厚臉皮

有同事說(shuō)我臉皮厚。其實(shí)我覺(jué)得臉皮厚也是優(yōu)勢。人們有句老話(huà),銷(xiāo)售人員只需要記住三點(diǎn)。第一,臉皮厚,第二,臉皮厚,第三,臉皮厚。

其實(shí)剛出校門(mén)的時(shí)候連看別人都不敢看,后來(lái)慢慢就明白了。這個(gè)社會(huì )就是這樣。不搶不拼到底,就是一無(wú)所有,因為人家以為你吃飽了,誰(shuí)能看得見(jiàn)你?現在是一個(gè)搶錢(qián)的社會(huì )。

感謝夢(mèng)想給我激情,感謝表哥讓我知道管理很重要,感謝洗衣機和工作讓我知道堅強的心是每一個(gè)強大的后盾,感謝社會(huì )讓我學(xué)會(huì )無(wú)恥!

第三,求職后的想法

如果這次競爭失敗,說(shuō)明我在某些方面沒(méi)有達到公司和領(lǐng)導的要求,但我會(huì )繼續為公司做出應有的貢獻。如果我能成功競爭,那不僅僅是我個(gè)人的追求和自我提升

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇12

尊敬的各位領(lǐng)導,各位來(lái)賓,親愛(ài)的同事們:

大家早上好!我是來(lái)自__分公司,_部長(cháng)帶領(lǐng)的夢(mèng)之隊中的一員,我叫__。很榮幸成為優(yōu)秀員工代表站在這里發(fā)言,我想借此機會(huì ),向在工作中給予我指導與支持的領(lǐng)導們,同事們,致以最忠心的感謝!

今天能夠站在這兒發(fā)言,我既感到無(wú)比的幸運,同時(shí)又感到很有壓力。幸運的是:我才剛進(jìn)公司五周的時(shí)間,在這很短的時(shí)間里,雖然我的工作做的不是特別的出色,依然得到了領(lǐng)導與同事的認同與支持,因此,我認為我是幸運的;充滿(mǎn)壓力的是:因為我今天的成績(jì)將會(huì )成為我明天的起點(diǎn),我必須全力以赴做到更好,才能不斷的提升自己,否則我將成為落隊的那一名!所以,對于我在公司未來(lái)的成長(cháng),我感到了壓力,但我堅信未來(lái)的路總是充滿(mǎn)著(zhù)希望的,我會(huì )秉著(zhù)這種信念,期待在公司獲得更大的成功,為公司做出更多的貢獻!

回想這五周的時(shí)間,我給自己的工作做了一個(gè)總結:

在這25天里,不管是跟著(zhù)師傅的學(xué)習,還是面對客戶(hù),我始終保持著(zhù)一種積極向上的心態(tài),我會(huì )用我的激情、我的自信、感染著(zhù)身邊的每一個(gè)人。我會(huì )嚴格遵守公司的每一條規章制度,認真的執行上級領(lǐng)導分配給我的第一個(gè)任務(wù)。正是有了這些我才可以問(wèn)心無(wú)愧的對所有人說(shuō):我今天又是以圓滿(mǎn)告終!

讓我感到不足的是,我做事情一直都急于求成,所以很多時(shí)候都會(huì )適得其反。通過(guò)我每天的反思與自我檢討,我下定決心我一定會(huì )用最短的時(shí)間,把我自身的這個(gè)漏洞給添補上。我要做到,如果這個(gè)世上有完美之人,我一定要成為那里面的一員!

面對我的客戶(hù),我想的是:怎樣才能受歡迎?我個(gè)人認為:我怎樣對待別人,別人就會(huì )怎樣對待我。因此,要想得到別人的信任與認可,首先我會(huì )關(guān)心和贊美別人。在與人交往時(shí),關(guān)心和贊美都必須是真誠的,只有真誠才能讓別人覺(jué)得你是在設身處地的為他著(zhù)想,才能打動(dòng)別人的心。做這些的同時(shí),我會(huì )用極其形象的語(yǔ)言和動(dòng)作向我的客戶(hù)詮釋著(zhù)每一句話(huà), 講解著(zhù)每一個(gè)問(wèn)題,當我從我的客戶(hù)眼中看到認可,喜歡與信任時(shí),我覺(jué)得我已經(jīng)成功了,于是,每天去見(jiàn)我的客戶(hù)成了我工作及生活中的一種樂(lè )趣,甚至一種奢望。

面對我的工作我始終認為,認真執行好上級下達的任何任務(wù),不要找任何借口,因為,

執行——沒(méi)有任何借口。完美的執行是不需要任何借口的,不要用借口來(lái)為自己開(kāi)脫或搪塞。借口只能讓我們暫時(shí)逃避困難和責任,但其代價(jià)卻是沉重的。找借口的一個(gè)直接后果就是容易讓人養成懶散,拖延的壞習慣,當遇到困難和挫折時(shí),不是積極地去想辦法解決問(wèn)題,而是去找各種各樣的借口,這樣只能導致失敗,也會(huì )使自己一事無(wú)成。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口,而是努力想辦法解決問(wèn)題,出色完成任務(wù)?!熬芙^借口”是追求完美表現的有力保障,我們要牢記責任,培養不達目的不罷休的毅力。因為工作是沒(méi)有任何借口的,失敗是沒(méi)有任何借口的,人生更是沒(méi)有任何借口。

親愛(ài)的同事們:

昨天是真的已經(jīng)過(guò)去,明天也真的還沒(méi)來(lái),我們想要一個(gè)什么樣的明天全掌握在自己手中,世界靠我們的前進(jìn)而前進(jìn)。我們的人生靠自己來(lái)前行........

因此,我對自己新的工作展望是:在過(guò)去已經(jīng)取得良好成績(jì)的基礎上,力爭向上再進(jìn)一步,以逐步實(shí)現“不斷提升自我,創(chuàng )造更好成績(jì)”的目標,我想這也是我們大家共同的心聲;同時(shí),希望在實(shí)現這個(gè)目標的過(guò)程中,能夠繼續得到大家的支持。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇13

星期三的歡樂(lè )生活周,讓我明白了:會(huì )說(shuō),可以說(shuō)服別人,但不一定能說(shuō)動(dòng)別人。

我們在餐廳里包完餃子,我拿了四個(gè),放在一個(gè)杯子里,準備到愛(ài)心廣場(chǎng)上去叫賣(mài)。

我站在T字路口,四處尋找目標,可是他們好像對水餃沒(méi)什么興趣。于是,我放下杯子,拿了一把糖,去叫賣(mài)。

然而,第一個(gè)顧客就讓我暈了。我看到左邊有一群兩三年級大的小朋友,我走上前去,面無(wú)表情地說(shuō):“小朋友,糖要么?一塊錢(qián)就有一顆噢,你買(mǎi)了我就虧了,你不買(mǎi)我也沒(méi)賺?!逼渲幸粋€(gè)小女孩疑惑地說(shuō):“不可能!你不可能不賺錢(qián)?!蔽页料履?,對她說(shuō):“我們不賺,這錢(qián)是用來(lái)捐掉的?!蔽矣X(jué)得這個(gè)小女孩很討厭,自己不買(mǎi)就算了,還給我找麻煩。這時(shí),另外一個(gè)小女孩和她耳語(yǔ)了幾句,她就走開(kāi)了。這個(gè)小女孩個(gè)子不高,有著(zhù)一個(gè)蓬松的蘑菇頭,雙手各拽著(zhù)二十元的大鈔,一個(gè)口袋凸了出來(lái),發(fā)出了銀幣相撞的聲音。我想:她那么有錢(qián),肯定會(huì )買(mǎi)。

果然,只過(guò)了一會(huì )兒,她用尖尖的聲音大聲問(wèn)我:“這是什么糖?”“什么糖都有:水果糖、椰子糖、多味豆、棒棒糖、酸梅糖等,如果都不滿(mǎn)意,就在這等一會(huì )兒,我再去拿?!蔽乙豢跉庹f(shuō)完那么多話(huà),認為她一定會(huì )買(mǎi),不然就可惜了我的金石之言??伤鏌o(wú)表情地說(shuō):不好意思,我沒(méi)有錢(qián)……”我不說(shuō)話(huà),盯著(zhù)她手中的鈔票?!昂冒?,開(kāi)個(gè)玩笑。多少一顆?”她帶著(zhù)一絲歉意說(shuō)?!氨緛?lái)一塊兩顆,你是第一個(gè),一塊給你五顆?!蔽矣X(jué)得這個(gè)價(jià)格還算公道,已經(jīng)把裝錢(qián)的袋子拿出來(lái)了??蓻](méi)想到她一聽(tīng)這價(jià)格,頭也不回地走了。

我覺(jué)得這種情況,你很容易說(shuō)服別人,但不容易說(shuō)動(dòng)他。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇14

尊敬的學(xué)校領(lǐng)導、老師、親愛(ài)的同學(xué)們

古人云:“有志者,事竟成?!彼^志,就是指—個(gè)人為自己確立的“遠大志向”,確立的人生目標。人生目標,是生活的燈塔,力量的源泉,如果失去了它,就會(huì )迷失前進(jìn)的方向。確定了人生的目標,才可能選擇生活的道路,進(jìn)而才能夠掌握、控制自己的人生。

有了目標,人生就變的充滿(mǎn)意義,—切似乎清晰、明朗地擺在你的面前。什么是應當去做的,什么是不應當去做的,為什么而做,為誰(shuí)而做,所有的要素都是那么明顯而清晰。于是生活便會(huì )添加更多的活力與激情。使我們自身隱匿的潛能得到充分地迸發(fā),為實(shí)現高素質(zhì)的人生打下堅實(shí)的基礎。

在塔頂的人則是蒸蒸日上,享受豐厚的財富,發(fā)展前途不可限量。然而人們往往忽視了,這些身處塔頂的人,曾經(jīng)也處在底部,是—個(gè)默默無(wú)聞、普普通通的人,—步—步地攀上了金字塔的頂部。

細心觀(guān)察—下,社會(huì )上絕大多數人的—生都在平庸中度過(guò),盡管他們也在辛勤勞動(dòng),終身奮斗不止,但是只能扮演無(wú)足輕重的次要角色,其根本原因在于他們缺乏真正的內動(dòng)力。社會(huì )的要求,別人的約束,使他們對待生活、工作還算盡責,卻很少去想怎樣才能夠讓自己的人生有翻天覆地的變化。也就是說(shuō),處在金字塔底部的大多數人與處在金字塔頂部的少數人相比,差距就在于眼光的高度,在于人生的目標。

有什么樣的目標,就有什么樣的人生?;蛟S你覺(jué)得自己現在的地位是多么卑微,或者從事的工作是多么的微不足道,但是只要你強烈地渴望攀登成功的巔峰,將自己擺在整個(gè)社會(huì )的宏觀(guān)世界之中,認真做好人生定位,明確奮斗目標,并愿意為此付出艱辛的努力,那么總有—天你會(huì )如愿以?xún)?,獲得成功。

人生目標可分為長(cháng)遠目標和短期目標。如果—個(gè)人沒(méi)有長(cháng)遠目標,那么他的人生將是盲目的,—切的努力都將是無(wú)用功。但如果—個(gè)人沒(méi)有短期的目標,他將不知道自己每天要做些什么,腳步不知道朝什么方向邁出。將人生的長(cháng)遠目標劃分成—個(gè)個(gè)節點(diǎn),就成了每—個(gè)時(shí)期的短期目標,仿佛人生的驛站。所有的短期目標都指向同—個(gè)方向,為長(cháng)遠目標做基礎,這就是所有成功的人所遵循的公式。

千里之行,始于足下”。即使有了目標,實(shí)現它也需要—個(gè)過(guò)程。成功的人是最有理想、最明智,也是最有毅力、最堅定。他們懂得—切的成功都不是—蹴而就的,都需要通過(guò)艱苦卓絕的努力,不斷地改進(jìn)和提高;成功的人絕不會(huì )只以事情做完為滿(mǎn)足,而會(huì )要求自己不斷地做得更好,以獲取更大的成功。

希望我們每—個(gè)人從現在開(kāi)始就制定人生目標,從點(diǎn)滴做起,落實(shí)人生目標。拋棄那種無(wú)聊地重復著(zhù)自己平庸的生活,努力去挖掘自己內在的潛力,激發(fā)自己的閃光點(diǎn),相信是金子不論在哪里遲早都會(huì )發(fā)光的道理,不管遇到什么艱難險阻,終究會(huì )取得成功。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇15

各位親愛(ài)的、可愛(ài)的、摯愛(ài)的伙伴們,大家好!

很高興站在這里分享我的銷(xiāo)售心得

好,各位,今天我給大家帶來(lái)的演講主題是“如何提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)”。

各位,今天將結合我個(gè)人的成長(cháng)經(jīng)歷包括我個(gè)人實(shí)戰的銷(xiāo)售案例,徹底向大家分享我的銷(xiāo)售經(jīng)驗,幫助自己以及大家提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

寫(xiě)下自己的個(gè)人成長(cháng)經(jīng)歷和自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗是什么!

舉你的兩個(gè)成功例子吧

說(shuō)實(shí)話(huà),銷(xiāo)售是個(gè)既充滿(mǎn)挑戰又充滿(mǎn)機會(huì )的工作,真正的做好實(shí)際是要靠團體的力量的,我歸納出主要就是兩點(diǎn):一個(gè)靠公司的文化,科學(xué)的管理; 另一個(gè)靠對銷(xiāo)售人員不停地培訓。 下面我就簡(jiǎn)單說(shuō)下:

1、 勢氣比武器更重要,戰場(chǎng)上打仗,戰士的射擊水平只是一方面,更重要的一方面是隊伍的勢氣,我們單位共:20名左右的銷(xiāo)售人員,整個(gè)隊伍應該有一個(gè)口號,這個(gè)口號通常代表我們團隊的精神,特別在團隊勢氣很低的時(shí)候,業(yè)績(jì)不太理想的時(shí)候,開(kāi)單位會(huì )議的時(shí)候,跟同行公司一起的時(shí)候應該喊出來(lái)。20人,分成2組,每組有自己的組名和口號,十個(gè)人一組,有自己的組名和口號。開(kāi)會(huì )的時(shí)候都要喊出來(lái)。

2、 引入競爭的文化,每個(gè)月初,小組都要報目標,小組之間要“打擂臺”,讓大家感覺(jué)到不僅僅為自己在工作,更是為了團隊在工作,輸了的請贏(yíng)了的吃飯或輸了的人跳舞給贏(yíng)的人看,這樣大家即感覺(jué)到壓力,又能感覺(jué)到開(kāi)心

三、 建立感恩的文化,感恩是老生常談的事,但非常有必要,員工進(jìn)入我們單位后,有兩層關(guān)系,第一層關(guān)系是雇傭關(guān)系,另一層是人際關(guān)系,雇傭關(guān)系看重的是單位能給我發(fā)多少工資,活有多重,人都是希望付出最少,得到最多。中國有五千年的文化,非??粗厝穗H關(guān)系,即使是錢(qián)少一點(diǎn),只要人際關(guān)系簡(jiǎn)單,大家在一起開(kāi)心都是愿意的,世界上很多發(fā)展的非??斓墓?,給員工的待遇也不是最好的,如阿里巴巴公司,馬云在開(kāi)始創(chuàng )業(yè)的時(shí)候,還借員工的錢(qián)發(fā)工資給員工,創(chuàng )業(yè)的十八個(gè)人,直到今天都沒(méi)有走一個(gè)人,短短的幾年時(shí)間打造成為世界知名品牌。那如何建立感恩的文化呢?首先在公司里有一面墻,叫感恩墻,如果今天有誰(shuí)幫助了我,我就會(huì )寫(xiě)下感謝的話(huà),貼出來(lái),讓大家都看到。另外,單位每個(gè)月都應該有同事過(guò)生日,單位應該給這些過(guò)生日的同事過(guò)一次集體的生日,大家為他們唱生日歌!我相信誰(shuí)都會(huì )非常感動(dòng)的。 感恩還體現在銷(xiāo)售過(guò)程中相互幫助,大家結成隊子,傳幫帶!新員工進(jìn)來(lái)一定前期由老員工帶,這樣進(jìn)步才會(huì )非???,老員工帶新員工一方面自己滿(mǎn)足了自尊心,另一方面也可以起來(lái)鼓勵自己的作用,一舉兩得。 (適當刪掉,好肉麻啊)

四、 建立分享的文化,古人說(shuō):”三人行,必有我師”,這句話(huà)不僅僅體現了當時(shí)人們非常愛(ài)學(xué)習,而且很虛心,這樣的氛圍永遠沒(méi)有勾心斗角,允許別人與自己的不同意見(jiàn),我們的團隊也應該提倡這樣的文化,比如在銷(xiāo)售過(guò)程中,誰(shuí)簽了大單了,我們全體人員應該向他表示祝福,如果他簽了個(gè)很了不起的單子,沒(méi)有人祝福他,他內心也會(huì )有點(diǎn)無(wú)言的失落感,即使是再小的訂單,都有很多人祝福他,他的內心也會(huì )非常高興的,這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來(lái)的提成,更是一種被認同的感覺(jué),這樣大家才會(huì )有凝聚力。同樣,如果員工今天很失落,如果有人關(guān)心他,幫助他,他自己會(huì )做得更好,如果沒(méi)人幫助,他會(huì )很快離開(kāi),對公司也是一種損失

以上4點(diǎn),我們公司就是做的很好,讓我們每個(gè)員工體驗要大家庭的溫暖,不斷激勵著(zhù)我們努力工作。

接下來(lái)就是我們要做好自身的工作了:

1、建立分享的文化,古人說(shuō):”三人行,必有我師”,這句話(huà)不僅僅體現了當時(shí)人們非常愛(ài)學(xué)習,而且很虛心,這樣的氛圍永遠沒(méi)有勾心斗角,允許別人與自己的不同意見(jiàn),我們的團隊也應該提倡這樣的文化,比如在銷(xiāo)售過(guò)程中,誰(shuí)簽了大單了,我們全體人員應該向他表示祝福,如果他簽了個(gè)很了不起的單子,沒(méi)有人祝福他,他內心也會(huì )有點(diǎn)無(wú)言的失落感,即使是再小的訂單,都有很多人祝福他,他的內心也會(huì )非常高興的,這個(gè)高興不僅僅是業(yè)務(wù)帶來(lái)的提成,更是一種被認同的感覺(jué),這樣大家才會(huì )有凝聚力。同樣,如果員工今天很失落,如果有人關(guān)心他,幫助他,他自己會(huì )做得更好,如果沒(méi)人幫助,他會(huì )很快離開(kāi),對公司也是一種損失

2、誠信原則,我們不希望出現任何不誠信的情況發(fā)生,對銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)謊報拜訪(fǎng)量,電話(huà)拜訪(fǎng)說(shuō)成上門(mén)拜訪(fǎng),沒(méi)上門(mén)說(shuō)成上門(mén)等等,這些都是不應該的。

3、擾亂軍心,銷(xiāo)售人員經(jīng)常在外面跑,遇到客戶(hù)的無(wú)理情況是很正常的,我們希望員工心里不爽應該有個(gè)正確的途徑發(fā)泄,而不允許在團隊的內部進(jìn)行傳播,負面的信息就好像手上的臟東西一樣,傳播一個(gè)人,就像在別人臉上摸一下,讓別人的臉變臟,然后那個(gè)人又傳播給另外一個(gè)人,最后,團隊成員每個(gè)人都這樣,極大地影響了團隊的勢氣,單 位規定,當員工遇到煩心的事的時(shí)候應該找直接上司進(jìn)行泣訴而不準在成員內部進(jìn)行傳播,明確規定”報怨上司的人永遠不提撥”,”抱怨下屬的人請他離開(kāi)”

優(yōu)秀的銷(xiāo)售演講稿篇16

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的同事們:

大家好!我是張超。今天,我很榮幸的作為20--年度員工代表上臺發(fā)言,我的內心非常激動(dòng)!首先感謝公司領(lǐng)導給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現自己價(jià)值的平臺。在此我想說(shuō),是公司領(lǐng)導的關(guān)懷,是同事們的鼓勵,是生產(chǎn)部門(mén)的大力支持,才有我今天的成績(jì)和榮譽(yù)。再次向所有曾經(jīng)幫助過(guò)和支持過(guò)我的領(lǐng)導和同志們深深的鞠上一躬。謝謝你們!

我20--年2月到公司,作為星光億金百味銷(xiāo)售部的一名普通銷(xiāo)售員,不知不覺(jué)間在這個(gè)崗位上已經(jīng)工作了近兩年時(shí)間了。記得從到公司的第一天起,領(lǐng)導就對我們講:“能否成為銷(xiāo)售部的合格員工,業(yè)績(jì)雖然重要,但不是全部,而敬業(yè)精神、團隊意識和專(zhuān)業(yè)程度也是員工考核的重要標準?!?/p>

我做銷(xiāo)售的第一個(gè)客戶(hù)就是十芴園食品有限公司。當時(shí)對方給我的感覺(jué)是大,氣派,通過(guò)與對方負責人十幾次交流,都被對方以不想換供貨商為借口而拒之門(mén)外,屢遭挫折,沮喪可想而知。是趙總以及各位領(lǐng)導的關(guān)切給了我力量,同事的微笑給了我鼓勵,讓我一次次在與客戶(hù)的交流和拒絕中堅持了下來(lái)。兩個(gè)月之后十芴園終于答應使用我們的產(chǎn)品,并且用量逐月提升,直到今天,他的量仍然在我客戶(hù)中名列前位。

經(jīng)此種.種屢遭挫折的痛楚,和淺嘗甘霖的欣喜,不知不覺(jué)間,自己早已對星光有了深厚的感情。因為這份感情,我時(shí)刻鞭策自己加強學(xué)習,不斷豐富完善自己的業(yè)務(wù)技能。由于我們所銷(xiāo)售的焦糖色素是一個(gè)技術(shù)專(zhuān)業(yè)性很強的產(chǎn)品,所以我們所需要掌握的知識量就更多、更廣,我自學(xué)醬油,焦糖色,銷(xiāo)售等相關(guān)知識;另外,在銷(xiāo)售周例會(huì )上,通過(guò)傾聽(tīng)各位領(lǐng)導和同事對市場(chǎng)形勢分析、銷(xiāo)售策略制定等業(yè)務(wù)的探討,會(huì )后自己總結與反思,我對銷(xiāo)

售焦糖色有了更深的了解。正是因為這份感情,我時(shí)刻提醒自己愛(ài)崗敬業(yè),始終把“做事先做人,萬(wàn)事勤為先”作為自己的行為準則。參加工作伊始,由于經(jīng)驗不足,曾出現過(guò)不少可笑的失誤。為此,我一方面向領(lǐng)導和老員工請教,學(xué)習銷(xiāo)售經(jīng)驗,另一方面經(jīng)常反思,查找不足,不斷完善工作方法。眾所周知,過(guò)去的20--年對于食品添加劑行業(yè)來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)十分有利的年頭,政策的干預以及消費者對食品安全的期望都為我們的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了很大阻力,壓力。在這種情況下,所有的同事都付出了巨大的努力。我始終堅持銷(xiāo)售工作就是扎扎實(shí)實(shí),埋頭苦干,“用真情換同情,用誠心換真心”,只有這樣才能讓我們立于不敗之地。也是因為這份感情,我積極參加公司各項活動(dòng),積極配合公司各部門(mén)和同事開(kāi)展工作。經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的磨練和培養,我們銷(xiāo)售部每位成員都擁有了良好的團隊意識。在當今的經(jīng)濟社會(huì )里,許許多多的困難和挫折的克服,都不能僅憑一個(gè)人的勇敢和力量,而必須依靠整個(gè)團隊。只有這樣,工作氛圍才會(huì )變的無(wú)比融洽,工作才會(huì )更加得心應手。

回首20--年的時(shí)光,其間有喜樂(lè ),也有哀愁,但更多的是心存感激。我很慶幸來(lái)到了星光,來(lái)到這樣一個(gè)朝氣蓬勃的企業(yè)。我堅信,在這樣一個(gè)精誠團結,銳意進(jìn)取的集體中,在領(lǐng)導的明澤和提攜下,年輕的我足能不斷的成長(cháng)與發(fā)展,兵可成將、木可成樹(shù)。

在新的一年里,我將以更高的標準嚴格要求自己,虛心學(xué)習他人的長(cháng)處,認真履行崗位職責,愛(ài)崗敬業(yè),始終保持著(zhù)旺盛的精神風(fēng)貌和飽滿(mǎn)的銷(xiāo)售熱情。在新的一年里,我會(huì )本著(zhù)公司利益高于一切的原則,嚴格遵守公司各項規章制度,積極主動(dòng),踏踏實(shí)實(shí),高效有序的完成各項工作。以此來(lái)回報領(lǐng)導和同志們的鼓勵和期待

請相信,踏踏實(shí)實(shí)做人,是父母對我的諄諄教誨;踏踏實(shí)實(shí)做事是我對公司的無(wú)限回報。

最后我要感謝公司領(lǐng)導,感謝和我并肩戰斗的同事!提前預祝大家新年快樂(lè ), 身體健康 ! 謝謝大家!

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